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言葉の力

今日は、ある有名な話をご紹介します。


まもなく春を向かえようとする、ある晴れた日の昼下がり、NYの公園で、一人の浮浪者が物乞いをしていました。その浮浪者の首には、「I am blind」と書かれた看板が下げられていました。

そうです。彼は目が見えなかったのです。

しかし、通行人はただ素通りするばかりで、誰一人として、彼にお金を恵んであげる者はいませんでした。

その様子を、芝生に座ってずっと眺めていた一人の男がいました。

夕刻近くになって、彼は立ち上がり、その浮浪者に近づいていきました。男は、少しばかりのお金を浮浪者に恵んであげました。そして、その間に気づかれないように、そっと、浮浪者が首からぶら下げていた「I am blind」という文字を書き換えました。

それから1時間、浮浪者は大きな異変に気づき始めました。

一人の男に恵んでもらってからというもの、すれ違う人、すれ違う人がお金を恵んでくれるようになったのです。それまでは誰一人として、お金を恵んでくれる人などいなかったのに、たった一人の男に恵んでもらってから、彼のお椀にはコインが溢れ、人々が同情の声までかけてくれるようになったのです。

最初にお金を恵んであげた男が、いったいどんなマジックを使ったのか気になるところだと思います。

男は、「I am blind」という言葉を、こう書き換えていたのです。

「Spring’s coming soon. But I can’t see it.」
(春はそこまでやって来ている。でも私には、それを見ることができない。)

盲人の浮浪者が特別何をかしたわけではありません。ただ、首に下げられた看板に書かれている言葉の内容が変わっただけです。

つまり、この話の意味するところは、「言葉の力がどれだけ偉大か」ということです。

ちょっとした言い回しの違いで、こんなにも簡単に人の感情を動かし、お金まで手にしてしまうわけです。ビジネスの世界で、コピーライティングの重要性が説かれる理由が、この話を聞くと理解しやすいのではないでしょうか。

コミュニケーション力の上達が、ビジネスの成長と比例するといわれていますが、もしかすると、他のどんなスキルを身につけるよりも、コミュニケーションやコピーライティング、つまり言葉のスキルさえ身につけていれば、成功はおのずと訪れるのかもしれません。
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